人工智能公关初创公司Clipbook如何凭借一封陌生邮件赢得库班的投资

 

　　12 月 1 日，人工智能驱动的企业媒体监测平台 Clipbook 宣布完成 300 万美元种子轮融资，此次融资由马克・库班（Mark Cuban）、公益风投（Commonweal Ventures）与卡彭特资本（Carpenter Capital）联合领投。

　　Clipbook 创始人亚当・约瑟夫在接受 TechCrunch 采访时表示，这笔融资的达成源于他当初的一次 “冒险尝试”—— 他发送了一封陌生邮件，甚至没指望有人会打开阅读。

　　约瑟夫透露，他于 2023 年创办 Clipbook，通过自筹资金将公司年度经常性收入（ARR）做到了 100 万美元。大约一年前，他认为自己已准备好寻找外部投资者。

　　“我当时列了一份‘全球顶级媒体领域投资者’清单，总共五个人，” 约瑟夫回忆道。他的产品借助人工智能技术，帮助企业追踪媒体报道、播客及社交媒体中关于自身与竞争对手的评价，因此他希望找到能理解这一领域的投资者。

　　马克・库班正是这份清单的榜首 —— 他创办过媒体网络、主演过《创智赢家》（Shark Tank）真人秀、出版过书籍、制作过电影，还经常接受电视采访，在媒体领域资历深厚。

　　于是在 2024 年底的一个晚上，约瑟夫喝了杯啤酒给自己壮胆，向清单上的所有人发送了一封仅有一页内容的投资推介邮件。全程没有任何熟人引荐，就是一封纯粹的 “陌生邮件”。

　　最终只有库班回复了。尽管日程繁忙、每天收到大量投资推介，库班仍坚持亲自查看邮件 —— 他一直在寻找下一个值得投资的项目。“我通过邮件敲定的投资总额已达数千万美元，其中很多项目都取得了回报，甚至成长为独角兽企业，” 库班在解释为何回复 Clipbook 时对 TechCrunch 表示。

　　但在决定投资前，库班给约瑟夫设置了一系列 “考验”。约瑟夫回忆道：“他回复的第一封邮件里全是质疑，足足提了 20 个尖锐问题。”

　　库班坦言，这种 “拷问式” 风格在《创智赢家》节目中早已广为人知。

　　“我一旦开始连续提问，很多创业者要么退缩，要么会在某个节点变得愤怒，” 库班解释道，“公司就像他们的‘孩子’，没人喜欢自己的‘孩子’被质疑。但亚当不一样，他干脆利落地逐一回应，没有丝毫犹豫。”

　　在所有问题都得到库班认可后，这位亿万富豪又提出了一个要求：让约瑟夫用 Clipbook 为自己的 “心头好”——CostPlus Drugs 公司生成一份媒体监测报告，以此证明产品实力。CostPlus Drugs 是库班于 2022 年联合创办的在线药房及公益企业，药品定价采用 “成本 + 15%” 模式，确保价格亲民。

　　“我太清楚做公关、营销调研有多麻烦了 —— 要了解竞争对手动态，还要追踪外界对自家公司的评价，” 库班说。

　　值得一提的是，Clipbook 并非该领域唯一玩家，市场上已有不少竞争对手。思睿博（Sprinklr）是其中最知名的企业，此外还有 Sprout Social、Emplify、Hootsuite 等。

　　约瑟夫认为 Clipbook 的差异化优势在于其 “原生人工智能” 基因 —— 产品从设计之初就以人工智能为核心，而非后期叠加 AI 功能。这意味着它不只是简单扫描关键词，还能理解词语使用的上下文语境：比如能区分媒体报道中 “cost（成本）” 和 “drugs（药品）” 的普通提及，与专门指代 “CostPlus Drugs 公司” 的差异；也能辨别重名的 “亚当・约瑟夫”，精准定位 Clipbook 创始人本人。

　　约瑟夫还表示，“原生 AI” 属性还让 Clipbook 能突破其他产品的搜索局限，比如识别播客中的音频、视频内容提及。他提到，自己曾在波士顿咨询集团（BCG）负责公关工作，亲身体验过媒体舆情调研的痛点，这也是他开发这款产品的初衷。

　　库班透露，约瑟夫很快就提交了报告，其中对 “相关信息的抓取非常精准”。尤其让库班印象深刻的是，报告还挖掘出一段此前未被发现的、关于药房福利服务的播客对话。

　　经过几天谈判，库班同意向约瑟夫出具投资条款清单。这轮种子轮融资的第一部分于 2025 年初完成，随后几个月里，其他投资者也陆续加入。

　　对于种子轮融资后的最新年度经常性收入（ARR）数据，约瑟夫并未向 TechCrunch 透露，仅表示公司收入已较最初的 100 万美元有所增长。不过他提到，目前 Clipbook 的客户已达 200 家，其中包括伟达公关（Weber Shandwick）以及他的老东家波士顿咨询集团。