京东京喜林海涛：所有商家、所有产品都值得在京东再做一遍



 

　　首届美好生活博览会于6月27日在北京展览馆开幕。好博会由新浪财经主办，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团为战略合作伙伴。

　　在采购商宣讲专场上，京喜招商部区域负责人林海涛为带来京喜平台的最新扶持政策与选品会推介。

　　以下为宣讲实录：

　　林海涛：大家下午好，我是京东集团京喜事业部招商部的负责人，我叫林海涛，今天从6大板块给大家讲解一下关于京东集团的业务以及我们扶持的政策。

　　一、京东业务模式简介

　　京东目前的模式分为三种：

　　一是京东自营，以一些品牌店入住为主，需要3-5万的费用，而且必须是一般纳税人进行入住，物流是享受211时效的，211时效是早上买，下午到，下午买，隔天到。

　　二是京喜自营，京喜自营由我们来运营，我们去工厂进行选品，目前是零费用入住，也是需要有限公司执照进行入住的。

　　三是京东POP店，POP店是商家自主运营的模式，目前也是零元试运营的阶段，个体、有限公司都可以入住。

　　京喜自营和京东自营都有官方的客服，来给商家做解答，也可以给买家做解答，大家可以看一下这个表。

　　二、京喜自营模式介绍

　　目前京喜自营是京东集团旗下面向下沉市场白牌商品的一个类自营的业务，目前京喜自营的整个粉丝量达到2.5亿家了，包括说我们京喜自营是通过京东APP搜索直接就可以达到，这里会有一个打标，大家看到了吗？在这个位置有一个京喜自营的标签挂在上面，京喜自营主要是以工厂白牌货为主，我们可以做到一键包邮，官方这边进行服务。商家这边只用给我们进行打包发货、上链接，以及给我们供货，后续的客服、快递、运营这一块都是由我们来承担的，售后是我们借助来进行处理。目前最高的单量，日销单量达到30万单。

　　京喜是从2023年底开始转型做全托管的模式，截止目前京喜大店已经获取到了2.6亿及以上的粉丝量了，去年双11单量，订单量超过1千万左右，实现了订单10倍增长，商品数目前已经超过100万，爆品数也突破了1万个左右，入住商家数也呈十倍的增长，目前京喜已经合作了50个核心的产业带，也推出了一个活动专区，大家可以看一下，叫白牌国货工厂百亿扶持计划。

　　这就是我刚才给大家说到的京喜自营的模式，商家前期，比如说采销上门跟你对接，或者是电话对接，我们先要您公司信息，以及报价表，报价表给到我们之后，我们觉得价格合适，或者我们觉得你的产品质量OK，需要你到北京总部。到北京总部之后会邀请您做企业的入住，以及做快递的切换，因为我们需要京东快递给你进行发货，京东快递我们上门揽收也全部都是京东来进行支付费用，不需要商家去付快递费的。以及后台需要商品，商品是商家这边自己去上的，最后做一个履约结算和售后的处理。

　　我们京东这边做什么呢？采销会观察市场现在的动态，到底哪一款产品在平台上面卖得是最好的，包括哪一个产品是爆款，我们会精准去进行选品，以及采销到时候会拉一个微信群之类的，会贴心为您做一些指导，包括你们不会上品，或者是产品图片有什么问题，我们都会跟您说。以及投广告，广告的精准通里面CPS，包括一些深海的项目，采销这边都会帮您去做，以及直播带货。

　　快递这一块，我们这边出快递费来进行上门的揽收，再送货到商家那边，买家那边送货上门，客服这块也是我们这边负责，售前、售后这一块都是我们出。商家这一块很简单，都可以帮我们卖，而且是零元入驻费。

　　目前京喜的目标商家是一些优质的工厂，也就是产业带的源头工厂，比如说一些产业带的大厂，或者是产业带大链主，就是在各大电商平台里面做到TOP前100商家，各品类前100家的商家，以及电商能力比较好的，包括他们商品和性价比比较好的商家，以及大牌的代工工厂，所以京喜自营会让我们的制造业有质量的进行发展。

　　三、京东出口转内销政策

　　目前京东今年预计投入差不多2千万的资金，来做外贸拓内销的专项扶持基金计划，这个资金我们可以去进行全国采购那些外贸商，就像4月11号开始一些外贸商的商品，我们可以去进行采购。京东自营，可以发到我们的仓里面，我们帮他们发货。京喜会搭建一个出口转内销的专区，我们来去帮助这些商家卖货，还有专属招商团队的对接，还有媒体帮我们大力的宣传，4月11号开始，京东去做出口转内销的政策。京东物流，大家也知道，目前京东物流全国各地有一个自营仓，包括京东物流的送货也比较快，所以京东物流我们也会给商家去做一个服务保障。

　　京喜自营这一块的模式，我们更主动的是希望适合的商家，工厂的白牌货和专注生产的工厂。刚才说到2000亿的资金，有一小部分是投入到POP商家里面，POP商家里面，新入住的商家，有限公司执照的，有部分商家是免保证金的，而且入住了之后会无门槛的送300块钱的广告红包。像C店的话，小店也就是个人入住，目前三类货盘，是一些工厂货、白牌货以及日用品、日销品的货盘，他们是不收你的抽佣扣点，包括入住的时候，个人店入住，也是不收任何的保证金，都是可以免费先尝试的。

　　四、KOL-c店群店打发。



　　第四点就是POP的KOL-c店，个人店也是个体店，大家都会玩店群，有一个店群的打法，我们先可以去做C店小店的基础，然后提升店铺的星级，第二在利用300块钱免费的广告金免费的投入广告，让你的商品卖出去。第三就是你可以设置不同的价格带，总有一个店铺会排在前面，第四名，我们可以报一些C店专享的活动。

　　目前这个C店，我给大家说一下，我们有一些应聘的人员我们也让他去进行尝试，自己去开一个C店，在其他的平台上面摘了一些品过来，自己上传，做一键代发的形式，他自己也用这个广告金去投，一天目前也能够卖出两三单。

　　五、京东重点招商品类

　　其实我们对于品类来说，是没有任何要求的，全品类都可以入住所有的类型、所有的商家、所有的产品都值得在京东再做一遍，包括3C数码、家用电器、食品生鲜、汽车用品、户外用品我们都可以进行招募。

　　我的演讲比较简单，如果大家有任何问题，或者说有任何想要咨询的，你们就可以直接扫码，我们安排人员和你们进行对接。谢谢大家！ 

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