中国机会丨COACH中国区总裁：未来3至5年再开百家店

“2025年百店计划我们已经完成目标，我们又给自己提了一个新目标，未来3至5年，至少在中国再开80家到100家店。” 第八届中国国际进口博览会期间，国际时尚品牌COACH（蔻驰）中国区总裁李丽安（Liliana Lucioni）在接受澎湃新闻记者专访时说。

今年进博会，已是COACH连续第七年参展，展示了标志性Tabby系列及二十余款全球首发首展新品亮相，以呈现品牌战略在中国的落地成果。

COACH携二十余款全球首发亮相第八届进博会

“每一年进博会，我们都希望能够带来更多的创新、惊喜及与众不同的体验，预计12月，这些新品会在线上及线下渠道推出。”李丽安说。

谈及进博会感受，李丽安向澎湃新闻记者表示，参展进博会不仅能让企业率先向中国消费者呈现全球与本地首发的产品，也给企业携手本地伙伴探索共赢发展的新路径提供了契机，进博会不断增强的影响力与溢出效应，让COACH切实体会到中国市场的活力与开放。

11月6日，COACH的母公司泰佩思琦（Tapestry）发布2026财年第一季度（截至2025年9月27日）业绩。财报显示，该集团销售额按公认会计准则计算为17.0亿美元，同比名义增长13%（按固定汇率计算同比增长12%）。毛利润按非公认会计准则计算为12.9亿美元，毛利率为76.5%。

区域市场表现方面，北美市场增长18%、欧洲市场增长32%、亚太地区整体增长8%，其中大中华区增长19%。

具体到COACH品牌表现方面，该品牌第一季度销售额为14.298亿美元，同比增长22%，其中在大中华区的销售额为2.597亿美元，同比增长21%。

为何蔻驰会实现强劲增长？得益于哪些因素？李丽安向澎湃新闻记者表示：“大部分的增长来源于我们的手袋系列，手袋也是COACH品牌目前主推的系列。我们一直在成长，不断获取新客，出色的产品设计也让我们与年轻的消费者们产生共鸣。通过一次次的进步，我们可以看到，中国市场的潜力非常巨大的，我们有信心，继续推动品牌在中国市场获得长期的增长。”

COACH的成功源于其年轻化转型，通过复刻二十世纪七十年代的Tabby包、推出Y2K风格Brooklyn单肩包，并以“平价奢侈”定位（核心价格带2000-6000元）吸引追求性价比的Z世代。

最新一季度财报也显示，泰佩思琦全球新增客户超220万名，主要得益于Z世代消费者的强劲需求，数量较上年增长，该群体约占新增客户总数的35%。

“一开始，COACH的定价是被划分到‘轻奢（affordable luxury）’这一品类，也叫负担得起的奢侈品，五年前，我们将品牌重新定位为‘真我新奢’（Expressive Luxury），并一直延续到现在。定位的改变也逐渐改变了大家对品牌的看法。我们走近年轻人，知道他们的生活方式、他们的感受，成为懂他们的品牌，这让COACH变得越来越年轻。”李丽安说。

据悉，泰佩思琦集团在今年9月发布了全新的“增效战略”，这也是COACH接下来会继续推进的战略，战略的核心支柱有四方面， 一是与消费者建立情感共鸣；二是推动时尚创新，打造卓越产品；三是提供丰富体验，实现全球增长；四是释放人才潜能。

在最新财报中，泰佩思琦集团上调了2026财年业绩指引，非公认会计准则销售额预计约73亿美元，较上一财年增长4%至5%。